Stadig flere treningssentre møter økte kostnader, sterkere kjedekonkurranse og mer krevende drift. NEXT vil gi lokale eiere fordelene ved å være del av en kjede, samtidig som de beholder eierskapet og kontrollen over sitt eget senter. Janicke Johnsen driver i dag tre NEXT-sentre og mener fellesskapet har gjort det enklere og tryggere å utvikle virksomheten videre.

Medlemmene forventer gode digitale løsninger, moderne utstyr, profesjonell markedsføring og konkurransedyktige priser. For den enkelte senterdriver kan det bli både tidkrevende og kostbart å håndtere alt alene.

NEXT mener valget ikke trenger å stå mellom å fortsette helt på egen hånd eller å selge virksomheten til en større aktør. Nå ønsker kjeden å knytte til seg flere selvstendige treningssentre og drivere gjennom en modell der de lokale eierne beholder virksomheten og ansvaret for den daglige driften.

– Det finnes mange dyktige senterdrivere som har bygget opp gode lokale virksomheter, men som bruker svært mye tid og ressurser på oppgaver andre allerede har funnet gode løsninger på. Vi ønsker å gi dem fordelene ved å være del av en kjede, uten at de må gi fra seg eierskapet eller den lokale drivkraften, sier NEXT-grunnlegger og styreleder Jorge Brito.

Fra ett til tre NEXT-sentre

Janicke Johnsen driver i dag tre treningssentre under NEXT-navnet. For henne har kjedesamarbeidet ikke handlet om å overlate styringen til andre, men om å få et større apparat rundt virksomheten.

– Friheten er fremdeles stor, og jeg har fortsatt kontroll over mine egne sentre. Samtidig gir det en stor trygghet å vite at jeg kan ta en telefon og få gode råd når jeg trenger det. Veien til hjelp er kort, sier Johnsen.

Hun mener det er viktig at sentrene ikke mister sin egenart når de blir en del av en kjede. Den lokale tilknytningen, nærheten til medlemmene og kunnskapen om markedet skal fortsatt stå sentralt.

– Jeg kjenner sentrene, de ansatte og markedene vi opererer i. Den lokale tilknytningen kan fortsatt dyrkes, samtidig som vi får stor nytte av at noen utenfra kan se på driften med et annet blikk. Det kan bidra til å oppdage både forbedringsmuligheter og nye måter å utvikle sentrene på, sier hun.

Gjennom NEXT får sentrene tilgang til blant annet felles systemer, leverandøravtaler, innkjøpsbetingelser, markedsføring og erfaring fra drift og etablering.

Johnsen mener dette gjør det lettere å konsentrere seg om den lokale driften og utviklingen av sentrene.

– Som senterdriver er det svært mange oppgaver som skal håndteres. Det handler ikke bare om trening og medlemmer, men også om systemer, avtaler, utstyr og markedsføring. Det er en fordel å kunne bruke løsninger og kompetanse som allerede finnes i kjeden, fremfor å måtte finne ut av alt på egen hånd, sier hun.

At samarbeidet har utviklet seg fra ett til tre sentre, mener hun viser at modellen fungerer for hennes virksomhet.

– Jeg hadde ikke valgt å utvikle dette videre dersom jeg ikke opplevde at samarbeidet ga verdi. For meg ligger styrken i kombinasjonen av lokal frihet, tryggheten i å ha noen å rådføre seg med og fordelene ved å være del av noe større.

Vil gjøre det enklere å konkurrere

NEXTs mål er å samle flere lokale senterdrivere rundt en felles merkevare. Samtidig skal den enkelte samarbeidspartner fortsatt eie virksomheten og ha ansvaret for ansatte, medlemmer og den lokale driften.

Brito mener det er viktig å bevare nærheten, egenarten og kunnskapen lokale eiere har om sitt eget marked.

– Den lokale eieren kjenner medlemmene, lokalsamfunnet og konkurransesituasjonen bedre enn noen. Vår oppgave er å bidra med systemene, avtalene, erfaringen og fellesskapet som gjør det lettere å drive godt og konkurrere med større aktører. Vi skal ikke fjerne sentrenes egenart, men bidra til at de lokale eierne får bedre forutsetninger for å videreutvikle den, sier han.

Han understreker samtidig at et kjedesamarbeid forutsetter vilje til å arbeide innenfor noen felles rammer.

– Skal fellesskapet ha verdi, må vi ha en viss grad av gjenkjennelighet og bruke flere av de samme løsningene. Samtidig skal den lokale eieren fortsatt ha reell innflytelse over utviklingen av sitt eget senter.

NEXT ser både etter etablerte treningssentre og gründere som ønsker å åpne nye sentre. Ifølge Brito er den viktigste forutsetningen at samarbeidspartneren ønsker å være aktiv i utviklingen av virksomheten.

– Vi ser etter mennesker som kjenner sitt marked, som ønsker å bygge noe lokalt, og som samtidig ser verdien av å stå sammen med andre. Vi skal ikke drive sentrene for dem, men bidra til at de får bedre forutsetninger for å lykkes, avslutter han.